엔지니어링 기술로의 전환으로 보스턴이 진화하다

BEPeterson의 정밀 롤링 기능은 의료 시장에서 상당한 입지를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

대부분의 사람들은 제조업을 기술 발전의 산업으로 생각합니다. 금속 제조에서 바닥에 있는 기계는 작업이 수행하는 작업 유형을 결정하는 역할을 합니다. 하지만 가장 큰 변화는 현장의 기술이 아니라 고객과의 상호작용에서 나온다고 주장할 수도 있습니다.

인쇄할 제품을 제작하는 작업은 고객과 엔지니어링 파트너십을 개발하는 작업과 매우 다를 수 있습니다. 대부분의 제작자는 일종의 엔지니어링 서비스 스펙트럼 어딘가에서 운영됩니다. 일부는 제조 가능성을 위한 기본 설계를 제공하는 반면 다른 일부는 엔지니어링 파트너가 되기 위해 설계 프로세스 초기에 고객과 협력합니다.

지난 15년 동안 매사추세츠주 에이본에 본사를 둔 BEPeterson은 후자를 향해 나아갔고, 이는 미래 성장의 기초가 되었습니다. 이 전략을 통해 회사는 새로운 시장과 새로운 종류의 제조에 대처할 수 있도록 재배치되었습니다. 간단히 말해서, 80명의 직원이 운영되는 회사는 단 한 명의 고객이 전체 비즈니스의 75%를 차지했던 15년 전과는 크게 발전했습니다.

BEPeterson은 1935년 소규모 작업장으로 시작했습니다. 1974년까지 이 작업장은 유틸리티 장비 제조업체인 Alstom과 협력하여 발전소의 석탄 연소 보일러에 사용되는 노즐 팁을 생산하기 시작했습니다. 이는 이러한 노즐의 제작을 완벽하게 만들었고 힘든 표면 경화 공정을 자동화하는 방법도 개발했습니다. 그곳은 더 이상 작은 작업장이 아니었습니다.

물론 석탄화력발전소 사업은 그렇지 않았다. “그 사업은 망했어요. 최근 [올해] 반등했지만 그 전에는 사업이 꾸준히 하락세를 보였습니다.”

2005년부터 회사를 이끌어 온 CEO 테리 무어(Terry Moore)였습니다. “BEP의 지휘권을 잡았을 때 나는 1935년부터 BEP가 자랑스러운 유산을 이어왔다는 사실을 알았습니다. 하지만 상황이 바뀌어야 한다는 점도 알고 있었습니다. 우리는 결코 그 점을 놓치지 않았으며 이제 우리를 그곳으로 데려다 줄 올바른 차량을 식별하고 있습니다.”

2000년대 후반에 이르러 고객 기반을 다양화하려는 노력의 일환으로 회사는 성형 및 제조 능력이 크게 업그레이드되기 시작했습니다. Faccin의 정밀 4롤 시스템은 측면 및 머리 위 지지대를 갖추고 3/16인치 크기로 구성되었습니다. 직경이 최대 70인치인 스테인리스 스틸 실린더, 원주 허용 오차는 ±1/32인치 이내입니다. 이 기술과 기타 기술을 통해 회사는 의료 장비를 포함한 새로운 시장으로 진출했습니다. 예를 들어, 정밀하게 압연된 스테인리스 실린더는 MRI 기계용으로 사용되었습니다. 이러한 작업은 BEPeterson의 수익 다각화의 핵심이었습니다.

비즈니스 개발 담당 부사장인 Dan Szczurko는 "우리는 이제 엔지니어링 파트너십을 구축하는 [초기식] BEP를 사용합니다."라고 말했습니다. “우리는 프로젝트 설계 단계에서 고객을 지원하고 보다 복잡한 프로그램 작업을 수행할 수 있도록 엔지니어링 및 품질 관리 리소스에 중점을 두었습니다. 우리는 이제 단지 선박 작업만 하는 것이 아닙니다. 우리는 펌프, 값, 액츄에이터를 포함한 전체 시스템 통합을 위해 노력하고 있으며 이를 프로그래밍 가능한 논리 제어와 함께 연결하고 있습니다. 우리는 다양한 유형의 선박과 테스트 시스템을 제공하면서 방위 산업에서 많은 관심을 얻었습니다. 그리고 우리는 MRI 사업 외에 의료 산업에서도 추가 작업을 수행했습니다.”

예를 들어, 상대적으로 새로운 고객 중 하나는 암, 특히 뇌종양에 대한 새로운 종류의 치료법인 붕소 중성자 포획 요법에 사용되는 장비를 생산합니다. Szczurko는 “이것은 전 세계적으로 관심을 끌고 있는 흥미로운 기술입니다.

Moore는 “우리는 여전히 '구식' 전력 측면에서 활동하고 있지만 신흥 에너지 시장에서도 발판을 마련하고 있습니다. 예를 들어, 약 10년 전에 우리는 연료전지 사업 분야의 한 고객과 협력했습니다. 해당 고객은 다른 고객에게 판매되었으며, 그 고객은 해당 비즈니스를 다른 수준으로 끌어올렸습니다. 지난해 우리는 연료전지용 부품을 제작하며 수백만 달러 규모의 수주를 달성했습니다.”

BEPeterson은 ASME 인증을 받은 기업이지만 압력 용기 자체뿐만 아니라 용기를 더 큰 시스템에 통합하는 것도 포함하도록 포트폴리오를 확장했습니다.